HubSpotの年次カンファレンス「UNBOUND 2026」のセッション「How I Turned a CEO Into a Thought Leader」をレポートします。前半では登壇者が語った内容を整理し、後半では株式会社100の解説として、日本でHubSpotを活用する企業がどのように取り入れるべきかをまとめます。
出典：株式会社100作成のセッションまとめ資料
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| セッション名 | How I Turned a CEO Into a Thought Leader |
| 会場 | Room 258 |
| 開催日 | 2026-09-16 |
| 登壇者 | Jess Cook 氏（VP, Marketing, Vector）、Joshua Perk 氏（Co-founder & CEO, Vector） |
※本記事の「登壇者の発言・スライドの内容」は、セッション当日の内容を株式会社100がまとめたものです。「100の解説」は株式会社100の見解です。
※本文の数値は、特に断りがない限り Jess Cook 氏と Joshua Perk 氏がセッションで示したもので、成果の数値は両氏の所属企業（Vector）における実績です。集計期間や算出方法はスライドに明記されていません。
株式会社100がこのセッションの内容をまとめた資料（全16ページ）は、以下からご覧いただけます。まとめ資料を開く（PDF）
答えは「発信を『事業への効果』に置き換えて提示し、週3回の投稿で現実的な成長を目標にすること」です。
マーケティング責任者の Jess Cook 氏は、CEOの Joshua Perk 氏をLinkedInの発信者に育て上げた手順を、7つのルールとして紹介しました。
出典：株式会社100作成のセッションまとめ資料
最初に発信を持ちかけたとき、Perk 氏の返事は「Come back when I care（その気になったらまた来てくれ）」と冷ややかなものでした。そこで Cook 氏は、単なる知名度の向上ではなく「事業への貢献度」に置き換えて価値を示しました。
根拠として挙げられた「2025 Edelman-LinkedIn B2B Thought Leadership Impact Report」では、71%が「ソートリーダーシップは従来型のマーケティングより効果がある」と回答し、79%が「強いソートリーダーシップを持つベンダーを他者に勧めたくなる」と答えています。
実際にVector社では、Perk 氏のLinkedIn発信によるオーガニックインプレッション（広告によらない表示回数）が220万回に達し、フォロワー数は約1年で2.3倍に増加しました。さらに、新規売上（total net-new revenue）の35%が、CEOのLinkedIn発信とポッドキャストの影響を受けていたことが示されました（※ここでの「影響を受けた」は新規ビジネスの割合として定義）。問い合わせフォームの「当社を知ったきっかけ」の回答にも、CEOのLinkedInとポッドキャストが並んでいます。
目標設定においては、「週3回の投稿」を最低ラインとします。創業者が週3回の投稿を18か月続けた場合のフォロワー数の伸び（開始時点比）は、保守的な予測で+61%、標準的な予測で+130%、高い目標値で+188%と試算されました。現在のLinkedInでは、フォロワーが2〜3倍になるあたりが現実的なラインだといいます。それでもCEOを説得できなければ、「まず1四半期だけ試してほしい」と提案することが推奨されました。
答えは「取材と下書きをマーケティング側が引き受け、CEOには確認作業だけを依頼すること」です。
マーケティング側で準備するものは2つあります。 1つ目は、週1回（または隔週）の「30分の取材」です。LinkedInでのトレンド、顧客の声、全社会議での発言などから質問を用意し、取材を録音して文字起こしします。 2つ目は、「過去のLinkedIn投稿の履歴」です。反応の良かった上位10〜15%の投稿を生成AI「Claude」のプロジェクトに読み込ませ、本人の口調や構成を学習させます。これにより、Claudeの下書きだけで完成形の7〜8割まで仕上げられるそうです。
出典：株式会社100作成のセッションまとめ資料
1週間の制作フローは以下の通りです。
3〜5本の確認に Perk 氏が費やす時間は、週にわずか40分ほどです。もし30分の取材時間すら取れない場合は、移動中の「音声メモ」を活用し、5分でもいいから素材を集めるという工夫も紹介されました。
答えは「本人の性格に合う形式を選び、肩書きの裏にある『人間味』が伝わる投稿にすること」です。
無理に社交的なキャラクターを演じさせる必要はありません。内向的な創業者であれば、エネルギーを引き出せる聞き手や、社内で「顧客の代弁者」となっているメンバーを対談相手として組ませます。また、無理に動画（カメラ）に映る必要もありません。実際、Perk 氏の投稿で最も反応が良いのは、「テキストのみ」または「テキスト＋画像」のフォーマットでした。
出典：株式会社100作成のセッションまとめ資料
Perk 氏は「経営者はキャリアのあらゆる段階で、感情や弱みを見せないように訓練されてきた」と語ります。だからこそ、人間味を見せる以下の4つのアプローチが共感を呼びます。
「決断」の具体例として、Perk 氏が夏のあいだ16週間、家族と離れて開発チームのいる都市に滞在した際のエピソードが紹介されました。この投稿には、顧客から「そこまで製品に本気で向き合っているのか」と強い共感の声が寄せられたそうです。
答えは「即興のやり取りを楽しみ、シェアされやすい形式を優先し、次の展開はCEO自身の意欲を引き出してから進めること」です。
即興劇の基本である「Yes, and（相手のフリを否定せず、乗っかって話を広げる）」を取り入れます。 例えば、Cook 氏の休暇中に、Perk 氏が「彼女を解任しようと思う」という冗談の投稿をしたところ、リアクション327件、コメント101件を集めました。これに乗っかった Cook 氏の返信も6,539回表示され、さらに翌日、Perk 氏が悪ノリして特設サイトの開設やノベルティ配布まで話を広げた投稿（リアクション88件、コメント51件）を行いました。Perk 氏はこの一連の盛り上がりをきっかけに、コンテンツの力を心から信じるようになったと振り返ります。
現在のLinkedInアルゴリズムでは、「シェア」と「保存」が最も重視される指標に移り変わっていると指摘されました。実際に、ポッドキャストの告知を「動画クリップ」から「静止画のコミック形式」に変えたところ、表示回数が約6倍に跳ね上がりました。作成のポイントは2〜4コマ（3コマが最適）に収め、画像サイズを2316×3088ピクセルにすることです。
発信の手応えを感じた Perk 氏は、ブログや動画など新しい施策を次々にやりたがりましたが、Cook 氏はすぐには応じませんでした。「今のLinkedIn投稿を継続できたら次へ進む」と焦らすことで、新しい挑戦そのものをCEOへの「ご褒美（モチベーション）」として機能させたのです。
ここからは、本セッションの内容を日本のHubSpotユーザー企業がどう活かすべきか、株式会社100の見解をお伝えします。
日本企業では、経営層の発信に対して初期段階から厳密な費用対効果（ROI）を求められるケースが少なくありません。セッションで紹介された「まず1四半期だけ」という交渉術にならい、期間と投稿頻度（例：週2〜3回を3か月間）だけを約束するトライアルとしてスタートすることをお勧めします。
HubSpotの問い合わせフォームに「当社を知ったきっかけ（自由記述または選択式）」の項目を設けておけば、経営者の発信がリード獲得にどう寄与したかを追跡できます。初期の段階では数値（CV数など）が小さいため、フォームに寄せられた「〇〇社長の投稿を見て共感した」といった定性的なコメントそのものを経営層へフィードバックすることが、モチベーション維持に直結します。
多忙な経営者から30分の取材時間を確保するのが難しければ、定例会議での発言や、移動中の短い音声メモを素材にしましょう。HubSpotのAI「Breezeアシスタント」などを活用して下書きを作成する際も、過去に反応が良かった投稿のトーン＆マナーを参考にさせ、「ここだけ確認してください」と論点を絞って渡すことで、経営者の負担を最小限に抑えられます。
セッションでは「週3回」が最低ラインとされていました。まずは1四半期のトライアルとして、質にこだわりすぎず「決めた頻度を守り切る」ことから始めるのが現実的です。
週30分の取材が理想ですが、難しければ移動中の5分間の音声メモでも構いません。重要なのは、素材集めと下書き作成の手間をマーケティング側が完全に巻き取り、CEOの作業を「最終確認のみ」に絞ることです。
はい、カメラの前に立つ必要はありません。登壇したPerk 氏の投稿でも、最も反応が良かったのは「テキストのみ」や「テキスト＋画像」の投稿でした。日本企業でも、まずは文章や図解から始めるアプローチが有効です。
「ひとつの決断の裏側」や「失敗と迷い」など、経営者の人間味が見える4つの切り口が紹介されました。日本企業においても、完璧な成功体験だけでなく、製品開発の裏側にある葛藤や、日々の経営判断における気づきなどをテーマにすると共感を得やすくなります。
本セッションでは、発信に懐疑的だったCEOを「ソートリーダー」へと育て上げた7つのルールが、具体的な制作フローや成果の数値とともに明かされました。経営者の発信は、AI時代において他社が模倣できない強力なコンテンツになります。
株式会社100では、HubSpotを活用したコンテンツ制作の体制構築や、効果測定の仕組みづくりを支援しています。「経営層の発信を強化したい」「HubSpotでリードの流入経路を可視化したい」とお考えの方は、ぜひお気軽にご相談ください。