近年、デジタルマーケティングの重要性が高まる中、マーケティング施策の効率的・効果的のためのツール利用が欠かせないものとなっています。具体的には、コンテンツマーケティングを実施するためのコンテンツ管理システム（CMS）や、マーケティング活動を自動化するマーケティングオートメーション（MA）などです。
W3Techsの調査によると、2025年3月時点で、世界のCMSの市場シェアは61.6%に達しています。また、MAについて株式会社Nexalが2023年5月に実施した調査によると、国内約63万社のうち、MAを導入している企業は9,444社となっており、導入率は1.5%でした。コロナ渦の影響からもMA導入が加速し、2018年からの3年間で導入企業数は2倍に増えています。
特にBtoB企業においては、リード獲得から顧客育成、売上への貢献までを一元管理できるマーケティングプラットフォームの活用が求められています。
「HubSpot for Marketers」は、マーケティング担当者向けに、コンテンツ作成・管理からリード創出、マーケティングオートメーション（MA）までを網羅したソリューションです。HubSpotの「Marketing Hub」と「Content Hub」の2つの製品の機能が含まれており、多くの企業に採用されています。
本記事では、「HubSpot for Marketers」の具体的な機能や活用するメリット、料金プラン、事例について詳しく解説します。
デジタルマーケティングの成功には、適切なツールの活用が欠かせません。特に、コンテンツマーケティングやリード獲得を効率的に進めるためには、適切なマーケティングツールを活用することが重要です。
HubSpotでは、CRMを中心にMAやCMSなどを含む包括的なマーケティングプラットフォームを提供しており、その中でも「HubSpot for Marketers」は、企業のマーケティング活動を強化するために最適なソリューションとして注目されています。
ここでは、まずHubSpotの基本的な概要をご紹介した上で、「HubSpot for Marketers」がどのようなツールなのかを詳しく解説します。
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引用：HubSpot
HubSpotは2006年にアメリカで設立された企業で、マーケティング、セールス、カスタマーサポートを支援する統合プラットフォームを提供しています。特に、インバウンドマーケティングの手法を提唱しており、企業が潜在顧客を惹きつけて育成し、成約へと導くためのツールを数多く提供しているのが特徴です。
HubSpotの主な製品には、以下のようなものがあります。
これらのツールは、AI搭載のHubSpotのCRMプラットフォーム上で連携でき、ビジネスの成長に応じて拡張可能です。活用することで、企業はリード獲得から顧客育成、営業活動、サポートまでを一元的に管理でき、業務効率化と売上向上を実現できます。
「HubSpot for Marketers」とは、コンテンツマーケティングを強化し、リード獲得やナーチャリングを効率化するためのマーケティング支援ツールです。HubSpotの「Marketing Hub」と「Content Hub」の機能を統合し、マーケティングに特化した製品パッケージとして提供されています。元々は「Marketing+」と呼ばれていましたが、「HubSpot for Marketers」の名称に変更されました。
ブログやランディングページの作成、SEO対策、SNS管理、メールマーケティング、リードスコアリングなどを一つのプラットフォーム上で実行できるため、リード獲得やマーケティングオートメーションの高度なツールを統合した、包括的なソリューションといえるでしょう。
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「HubSpot for Marketers」は、HubSpotが提供するツールのうち、以下の4つの領域をカバーしています。
ここでは、HubSpot for Marketersがカバーする4つの領域で利用できる具体的な機能について解説します。
引用：カスタマージャーニーの各ステージに合わせたコンテンツ作成｜HubSpot
HubSpot for Marketersで利用できる「コンテンツ作成」は、HubSpotが提供する「Content Hub」に含まれるコンテンツ作成機能です。パーソナライズされたコンテンツや自動化されたコンテンツ作成ツールによって、企業が効率的にターゲットオーディエンスにアプローチできるようサポートしています。
例えば、訪問者ごとにパーソナライズされたコンテンツを表示できるWebサイト作成機能では、カスタマージャーニー全体を通じて訪問者の関心を引き、エンゲージメントを向上させることが可能です。この機能を導入した企業では、12カ月でインバウンドリード数が99％増加したというケースもあります。
HubSpot for Marketersで提供される主なコンテンツ作成機能は、以下の通りです。
引用：カスタマージャーニーの各ステージに合わせたコンテンツ作成｜HubSpot
HubSpotのWebサイト作成ツールでは、Webサイトやマイクロサイトを簡単に新規作成できます。あらかじめ用意されたテーマやカスタムテーマを使用し、ドラッグ＆ドロップ操作で直感的にページを作成・編集することが可能です。
AIを活用したブログ記事生成機能により、調査から記事作成までの時間を短縮できます。ユーザーは簡単なプロンプトを入力するだけで、トピック、タイトル、ターゲットキーワードなどが自動的に生成されます。また、記事のアウトラインを繰り返し調整することで、最終的なアウトプットの決定にも役立ちます。
引用：AIを使って画像を生成する｜HubSpotナレッジベース
AIを活用した画像生成機能では、ブログ記事やランディングページ、SNS投稿に使用する画像を簡単に作成できます。コンテンツに最適な画像を生成し、各種チャネルに合わせた最適な比率でトリミングや編集も可能です。
引用：無料のランディングページ作成ツールで誰でも簡単にLP作成 | HubSpot
HubSpot for Marketersのコンテンツ作成ツールでは、ドラッグ＆ドロップエディターを使用し、ランディングページやフォームを簡単に作成できます。また、訪問者のデータを収集しながらコンタクト情報を管理し、リード獲得を効率化する仕組みも提供しています。
その他、コンテンツ作成では以下の多彩な機能を搭載しています。
引用：単一のプラットフォームでコンテンツ管理を合理化する｜HubSpot
HubSpot for Marketersのコンテンツ管理は、HubSpotの「Content Hub」に含まれる機能であり、企業が大量のコンテンツを効率的に管理し、ターゲットオーディエンスに適切なコンテンツを届けるためのツールです。
活用することで、コンテンツの制作・管理・配信を一元的に行うことができ、より効果的なデジタルマーケティング戦略を展開できます。
HubSpotのコンテンツ管理で利用できる主な機能は、以下の通りです。
HubSpotのContent Hubには、コンテンツの承認機能が備わっており、コンテンツ公開のフローを効率化することが可能です。活用することでチーム間の連携がスムーズになり、品質管理を強化できるほか、承認プロセスを経ることで未承認のコンテンツ公開を防ぎ、ブランドガイドラインを守ったコンテンツ作成が可能になります。
引用：無料のCMSツールでホームページを制作・管理｜HubSpot
コンテンツ配信の速度と信頼性は、ユーザー体験に大きな影響を与えます。HubSpot for Marketersでは、プレミアムクラスのクラウドホスティングサービスを提供しており、これにより高速な読み込み速度を保ちながら、大規模なコンテンツ配信を実現できます。
HubSpot for Marketersのコンテンツライブラリーは、すべてのコンテンツ資産を一元管理できる機能です。活用することで、見込み客や顧客に対して迅速にコンテンツを提供することが可能です。
動画コンテンツは、現在のデジタルマーケティング戦略において不可欠な要素となっています。HubSpotでは、動画コンテンツの管理機能を提供しており、企業は動画をアップロードし、視覚的に魅力的なコンテンツを作成できます。これにより、企業はサイト訪問者やSNSユーザーに対して、よりダイナミックでインパクトのあるメッセージを伝えることができ、エンゲージメントを向上させることができます。
コンテンツが検索エンジンで上位にランクインするためには、適切なキーワードやメタデータの設定が必要です。HubSpotのSEOアドバイス機能を活用することでコンテンツを最適化し、検索エンジンの順位を向上させるための具体的なアクションを知ることができます。
コンテンツ埋め込みは、外部コンテンツを自社のページに簡単に埋め込むことができる機能です。他のプラットフォームで作成したコンテンツ（例えば、YouTube動画やインフォグラフィックなど）を自社のWebサイトやランディングページにシームレスに組み込めるため、コンテンツの多様性を高めるとともに、訪問者に価値のある情報を提供することができます。
その他、コンテンツ管理機能として、以下のような機能が利用可能です。
HubSpot for Marketersがカバーする領域として、「Marketing Hub」のリード創出に関する機能も含まれます。
リード創出では、企業が自社に対する興味を喚起し、コンタクト情報を収集するプロセスを効率化することが可能です。活用することで、成約率が76％向上することが実証されています。
続いて、HubSpot for Marketersのリード創出機能の主要な要素をご紹介します。
引用：HubSpotを活用して質の高いリードを創出し収益を最大化
HubSpot for Marketersのリード創出機能では、複数のチャネル向けに魅力的な広告を一元的に作成することができます。特に、CRMデータを活用してターゲットを絞った広告キャンペーンを展開することができるため、有望なリードを効率的に創出することが期待できます。
例えば、Google AdsやFacebook広告など、複数の広告プラットフォームでキャンペーンを実施し、その成果をHubSpot内で一元管理することが可能です。
フォームは、Webサイト上で見込み客を獲得するために不可欠な要素です。HubSpot for Marketersでは簡単にカスタマイズ可能なフォームを作成し、訪問者のコンタクト情報を収集することができます。さらに、フォームに入力されたデータはCRMと連携され、リアルタイムで情報を把握することができます。
引用：パーソナライゼーション対応のCTA作成ツール｜HubSpot
スマートCTA（Call-to-Action）は、訪問者の行動やプロフィールに基づき、もっとも関連性の高いCTAを動的に表示する機能です。活用することで、ユーザーにとって最適なアクションを促すことができ、リードの転換率を向上させられます。
その他にも、リード創出に役立つ機能として、以下が提供されています。
引用：無料のマーケティングオートメーション（MA）ツールで効率化｜HubSpot
HubSpot for Marketersでは、「Marketing Hub」のマーケティングオートメーション（MA）機能を通じて、見込み客や顧客に最適なタイミングと場所でアプローチすることを支援しています。実際に導入したことで、マーケティングチームの生産性が73％向上することが示されています。
利用できるマーケティングオートメーション機能には、以下のようなものがあります。
引用：無料のEメールマーケティングツールでキャンペーンを構築 | HubSpot
HubSpot for MarketersのEメールマーケティングツールは、パーソナライズされたキャンペーンを自動的に実行できる機能です。活用することで、顧客やリードに対して最適なメッセージを最適なタイミングで送信し、エンゲージメントを向上させることが可能です。また、A/Bテスト機能を活用することで、どのメッセージがもっとも効果的であるかを把握し、キャンペーンを最適化できます。
引用：無料でセグメント別のリストを作成してEメールをパーソナライズ｜HubSpot
HubSpotでは、コンタクトデータをもとにリードや顧客をセグメント化し、それぞれのグループに合わせたアプローチを行うことが可能です。セグメンテーション機能を活用することで、マーケティング施策の精度が向上し、リード育成や顧客関係の強化を効率的に進めやすくなります。
コンタクト管理機能では、数回のクリックでマーケティング対象のコンタクトを特定し、バウンス（メールが宛先に届かず、送信者に戻ってくること）や配信停止のリストを自動生成できます。さらに、会社情報や取引、チケットと統合し、一元的に管理することが可能です。
HubSpot for Marketersではキャンペーン管理機能を提供しており、複数のキャンペーンを一元的に管理できます。これにより、キャンペーンのパフォーマンスをリアルタイムで追跡し、戦略の調整を迅速に行いやすくなります。
引用：ダッシュボード＆レポート作成ツール | HubSpot
HubSpot for Marketersのレポートダッシュボードでは、企業はキャンペーンの効果をリアルタイムで把握できます。カスタムレポートを作成し、特定のKPIを追跡することで、データに基づいた意思決定を行いやすくなり、マーケティング戦略の最適化につながります。
実際に、Marketing Hubのレポートを活用しているお客様と、活用していないお客様を比較すると、成約数が8倍というデータもあります。
その他のマーケティングオートメーション機能として、以下が利用可能です。
HubSpot for Marketersを活用することで、コンテンツ作成、リード管理、マーケティングオートメーション、データ分析に至るまで、さまざまなマーケティング施策を一元化し、効果的な戦略を実現することができます。
ここでは、HubSpot for Marketersを活用することによるメリットを、4つの観点から解説します。
HubSpot for Marketersを活用するメリットの一つは、コンテンツ管理とマーケティングオートメーションの統合によって、企業がWebサイトの制作からリード獲得、育成、最終的な分析に至るまでを一元管理できる点です。この統合により、マーケティング活動がシームレスに連携し、手間や時間を大幅に削減できます。
株式会社IDEATECHが実施した「コンテンツマーケティングにおける品質管理と活用に関する実態調査」によると、約9割の企業がコンテンツ制作の工程に課題を感じていると回答しています。その理由として、「コンテンツの品質管理ができていない」という回答が最多となっており、63.8%に上りました。
引用：株式会社IDEATECHのプレスリリース｜PR TIMES
HubSpot for Marketersでは「Marketing Hub」と「Content Hub」が統合されているため、マーケティング活動全体を効率化できます。データ駆動型の意思決定も実現でき、リソースを最適に活用し、効果的な成果を上げることが可能になります。
株式会社IDEATECHの同調査によると、「リード獲得のために現在実施している、または今後実施したい施策」として「コンテンツマーケティング」がもっとも重要視されています。
引用：株式会社IDEATECHのプレスリリース｜PR TIMES
HubSpot for Marketersでは、コンテンツマーケティングの強化を支援する多くの機能を提供しており、企業はターゲットに最適化された魅力的なコンテンツを効率よく作成・配信することができます。具体的には、コンテンツ作成、パーソナライズ、SEO対策、エンゲージメントの追跡など、多方面にわたるサポートを行っています。
特に記事の作成には、AIを活用したコンテンツ生成ツールを利用でき、キーワードやトピックを入力するだけで、効率よく記事の草案を作成することが可能です。
HubSpotでは、「Marketing Hub」と「Content Hub」をお得なパッケージプランとして提供しており、マーケティング担当者は両方を組み合わせて使うことで、効果的な施策を実現できます。
インキュデータ株式会社が行った「マーケティングツールに関する調査」では、マーケティングツール活用の課題として「コストが高い」と回答した企業が4割以上を占めていました。
引用：インキュデータ株式会社のプレスリリース｜PR TIMES
HubSpot for Marketersなら、「Marketing Hub」と「Content Hub」の製品を別々に導入するよりもコストを抑え、両方の機能をフル活用することができます。
データに基づくアプローチは、マーケティング効果を最大化し、リソースの最適化に欠かせません。HubSpot for Marketersでは、データ分析を通じて、マーケティング成果を評価できる機能を提供しており、企業はデータを元にした意思決定を行うことができます。
マーケティング担当者・管理者・経営層を対象とした、バレットグループ株式会社の調査によると、今後優先すべき取り組みとして、約6割が「マーケティングプロセスの効率化と自動化」や「データドリブンな意思決定の強化」を挙げています。
引用：バレットグループ株式会社のプレスリリース｜PR TIMES
HubSpot for Marketersは、データに基づいたマーケティングの成果分析機能を提供しており、レポート機能を活用することで、キャンペーンの結果やリードの進捗を詳細に追跡できます。このデータをもとに、より正確な予測を立てれば、マーケティング活動をさらに効果的に設計することが可能です。
HubSpot for Marketersの料金は、利用できる機能やサポートのレベルによって異なり、企業の規模や必要な機能に応じて最適なプランを選択できます。ここでは、HubSpot for Marketersの料金プランと、それぞれのプランに含まれる機能について詳しく解説します。
2025年3月時点で、HubSpot for Marketersでは「Professional」と「Enterprise」の2つの料金プランを提供しています。それぞれの料金とシート数（閲覧や編集などにおける「権限」 のこと）は、以下の通りです。
出典：HubSpot for Marketersソフトウェアの価格表（2025年3月時点の情報）
「Professional」と「Enterprise」プラン別の利用可能な機能は、以下の通りです。
【Professionalプラン】
Professionalプランは、中規模な企業や成長を目指す企業に最適なプランです。コンテンツマーケティングとリード創出、マーケティングオートメーションの基本機能と、AI機能「Breeze」の一部機能を利用できます。
【Enterpriseプラン】
Enterpriseプランでは、Professionalプランのすべての機能に加え、以下の追加機能が提供されます。
より高度な機能とカスタマイズを提供しており、特に大規模企業に適したプランとなっています。
HubSpot for Marketersを活用することで、企業はデジタルマーケティングの効果を最大化し、リード獲得や営業活動の効率化を実現できます。
ここでは、弊社で担当させていただいた2社の事例をご紹介します。自社の課題と照らし合わせながら、ぜひ参考にしてみてください。なお、これらのお客様はHubSpot for Marketersとしてではなく、Content HubとMarketing Hubを組み合わせて活用されているお客様です。
ASP Japan合同会社は、感染対策に特化した医療機器を提供するリーディングカンパニーです。2019年にFORTIVEグループの一員となり、Webサイトの刷新とデジタルマーケティング環境の構築が求められましたが、以下の課題を抱えていました。
【課題】
デジタルマーケティングへの取り組みが不足し、Webサイトの活用や営業の効率化が課題となっていたため、具体的な取り組みとして、以下を実施しました。
【具体的な取り組み】
HubSpotのMarketing HubとContent Hubを活用し、Webサイトをリード獲得の仕組みとして強化。データを活用したマーケティング施策を目指しました。
【成果】
HubSpotの活用により、Webサイトを単なる情報発信の場から、リード獲得・顧客育成の強力なマーケティングツールへと進化させました。本事例は、特にBtoB企業やデジタルマーケティングを強化したい企業にとって参考になるでしょう。
パナソニック インダストリー株式会社は、電気・電子部品や制御機器の開発・製造・販売を行う企業です。旧CMSからの移行と、営業・マーケティング間の連携強化を目的に、HubSpotのMarketing HubとContent Hubを導入しました。
マーケティング施策に十分なデータ活用ができておらず、以下の課題を抱えていました。
【課題】
旧CMSからHubSpotのContent Hubへの移行は、数十万ページに及ぶ大規模な作業となりました。すでにMarketing HubとService Hubを導入していた同社では、Content Hubも追加することで、顧客体験の一貫性を目指しました。
【具体的な取り組み】
【成果】
HubSpotのMarketing HubとContent Hubを組み合わせることで、リードを育成しながら、パーソナライズされたコンテンツを自動で提供し、顧客のニーズに応じた戦略的なアプローチを可能にした事例です。旧CMSの制約やデータ活用に課題を抱えている企業や、営業・マーケティングの連携強化を目指す企業にとって参考になるのではないでしょうか。
参考：HubSpot導入事例｜パナソニック インダストリー株式会社
HubSpot for Marketersは、マーケティング活動を一元管理し、効率的に運用できる強力なツールです。コンテンツ作成・管理、リード獲得、マーケティングオートメーションの機能を統合して提供しており、さらにデータを活用した意思決定にも役立ちます。
HubSpotの「Marketing Hub」と「Content Hub」をお得に導入できるため、企業のマーケティング施策の最適化やROIの最大化にもつながるはずです。
HubSpot for Marketersを活用し、コンテンツマーケティングを通じたリード獲得から顧客化までのプロセスを強化しましょう。