HubSpotの年次カンファレンス「UNBOUND 2026」のセッション「The Next 5 Years Will Not Reward the Smartest People（これからの5年は、最も賢い人が報われる時代ではない）」をレポートします。前半ではセッションの内容を整理し、後半では株式会社100の解説として、日本でHubSpotを活用する企業がどのように実践へ落とし込めるかをまとめます。

この記事のポイント

• 誰もが同じ情報にアクセスできるAI時代は、学歴や賢さだけでは差がつきません。自ら毎週の期限を課し、行動を止めない人が報われます。

• 「10秒の勇気」と事前準備で人脈を広げる姿勢に加え、LinkedInのデータ分析や「6人の仮想取締役会」といった実践的なAI活用法が示されました。

• 週次の情報共有や休眠人脈の掘り起こしをHubSpotの運用に組み込むことで、行動を継続しやすくなります。

出典：株式会社100作成のセッションまとめ資料

セッション情報

※本記事のセッション内容は、株式会社100がまとめたものです。「株式会社100の解説」は株式会社100の見解です。

セッションの内容は、株式会社100がまとめた資料（PDF）でもご覧いただけます。まとめ資料を開く（PDF）

なぜ賢さだけでは報われなくなるのか？

誰もが同じ情報に触れられる時代になり、「自ら期限を課して行動を止めないか」で差がつくからです。

Jay Schwedelson 氏は冒頭、自身の1996年の大学成績証明書をスクリーンに投影しました。統計学は3回目の履修でようやく単位を取得し、成績もC+だったと明かしたうえで、「学歴や資格はもはや差を生む材料にはならない」と切り出しました。誰もが同じ情報にアクセスできる今、知識や賢さの勝負ではすでにAIが勝っていると語ります。

また、目の前の業務をこなすだけでは、新たな学びがないまま10年が過ぎてしまうとも指摘しました。ビジネスパーソンに足りないのは「やる気」ではなく「自分自身への締め切り」です。「誰もあなたに期待していなければ、自分自身にも期待しなくなる」と述べ、自ら期限を課して行動を止めないことこそが、次の5年で報われる条件だと強調しました。

出典：株式会社100作成のセッションまとめ資料

毎週やることを決めるとはどういうことか？

週5分から始められる学習や発信の予定を1つだけ決め、途中でやめずに継続することで、その他大勢の95%に差をつけることです。

Schwedelson 氏自身もポッドキャストの配信を継続しており、「毎週配信する」と決めることで、強制的にインプットせざるを得ない環境を作っていると説明しました。セッションでは、週に確保できる時間に応じて「毎週やることを1つ決める」ための7段階のステップが示されました。

• 週5分：業界記事を1本チームのチャットに共有し、自社にどう活かせるか一言添える

• 週10分：競合他社の動きを1つ定例会議に持ち込み、自社で試したい施策を1つ挙げる

• 週20分：今週学んだ3つのことを上司に送り、チームが打つべき次の一手を1つ提案する

• 週30分：毎週金曜日に、部門全体へ業界の動向を3つメールで配信する許可をもらう

• 週45分：新しいツールやプロンプト、手法を1つ試し、「試したこと・結果・判断」の3点で共有する

• 週60分：部門定例会議の10分間を自ら担当し、市場の変化3つと自社が押さえるべきポイントを話す

• それ以上：ニュースレターやポッドキャスト、動画を毎週公開する

出典：株式会社100作成のセッションまとめ資料

また同氏は、「最大の強みは、他の人が勝手にやめていくことにある」とも語りました。 ・ポッドキャストの47%は第12回までに更新が止まる ・家計簿アプリの65%は90日以内に使われなくなる ・日記をつけ始めた人の87%は6か月以内にやめる ・スーパーのカートを元の場所に戻す人はわずか18%しかいない といった具体的な数値を示し、「途中で止めないだけで、世界の95%に勝てる」と力を込めました。

10秒の勇気とAIをどう行動に活かすか？

交流の場では「10秒だけ」勇気を出して計画的に動き、AIは「人脈の掘り起こし」と「企画の壁打ち」に活用します。

ネットワーキングなどの社交の場が苦手だという悩みに対し、Schwedelson 氏は「恐怖心をなくす必要はなく、10秒だけ勇気を出して押し切れればいい」と語りました。自己紹介に10秒、質問に10秒だけ勇気を出せば、残りの時間は怖いままで構わないという考え方です。同氏は会場に着く前に参加者を調べ、自分のキャリアやビジネスを変えうる1〜2人に狙いを定めてから臨んでおり、「計画なしに交流会へ参加したことは一度もない」と明かしました。

出典：株式会社100作成のセッションまとめ資料

さらに、5分で実践できるAIの活用法を2つ紹介しました。

1. LinkedInの人脈データを目的から掘り起こす

LinkedInから全データのアーカイブをダウンロードしてAIに読み込ませ、「新規顧客の開拓」「転職」「ポッドキャストのゲスト招致」「業務提携」「資金調達」「紹介の獲得」など、達成したい目的を1つ指定します。そのうえで、まだ十分に活かせていない人脈を上位25人までリストアップさせ、「誰に」「なぜその人なのか」「どのような文面で連絡すべきか」まで出力させます。つながっていたことすら忘れていた相手が再発見できる点がポイントです。

出典：株式会社100作成のセッションまとめ資料

2. 自分専用の「取締役会」をAI上に作る

実在する経営者の思考をベースに、「完璧主義者」「実務家」「逆張り思考」「ブランディング重視」「挑発役」「創業者」という6人の人格をAIに設定します。台本なしで議論させ、1ターンにつき1〜3人が発言し、途中で割り込みや反論も許可します。また、発言の最後には必ず自分への質問を1つ投げかけさせ、会話が自動で終わらないようにします。自分のアイデアを多角的に検証し、ブラッシュアップする目的で、投資判断や事業の方向性、さらには私生活の悩みまでこの仮想取締役会にかけているそうです。

自信を削る言葉にどう向き合うか？

自己否定につながる「4つの言葉」が出たら意識的にストップをかけ、準備不足でも「今の自分で十分だ」と認めて行動します。

Schwedelson 氏は、書籍の執筆依頼を受けた際、「本当に自分が書いていいのか」と悩み、「自分はまだ不十分だ」「資格がない」「学生時代の成績も悪かった」と自己否定に陥った経験を語りました。これを明かしたのは「壇上に立つ人間はすべてが順調だと思わないでほしい」からであり、誰もが内心では葛藤しているからこそ、他人の堂々とした振る舞いを「すべてうまくいっている証拠」と捉えないよう呼びかけました。

そのうえで、自分の可能性や人生を削ってしまう「4つの言葉」を挙げました。

• STILL（いまだに）：「いまだに、自分より能力が低いと思う相手より稼げていない」

• ONLY（たまたま・〜だけ）：「たまたま前任者が辞めたから昇進できただけだ」

• SHOULD（〜すべき）：「自分はもっと幸せであるべきなのに」

• BUT（でも）：「誇りに思っていいよ」と褒められたときに、「そうだね、でも…」と謙遜して否定する返答

この4つの言葉が頭に浮かんだら自分でストップをかけ、「いまの自分がそのままの自分である」と受け止めて思考を切り替えるよう促しました。同氏は6か月かけて執筆した最初の原稿をすべて破棄して書き直し、さらに「自分の本を売ることに気が引けたため」という理由で売上をすべてがん研究へ寄付すると決断。結果として、発売から約30日で13万ドルの寄付金を集めました。

最後に、「次の5年で報われるのは、行動する人、途中で止めない人、準備不足でも気にせず進む人、そして『自分は今のままで十分だ』と理解し、そのとおりに振る舞う人だ」と語り、セッションを締めくくりました。

株式会社100の解説：HubSpotでどう実践するか？

ここからは株式会社100の見解として、セッションの学びを日本のビジネス環境およびHubSpotの活用にどう落とし込むかを解説します。

1. 週次の情報共有や配信をHubSpotのスケジュールに組み込む

多くの日本企業では日々の通常業務が優先され、業界動向の調査や社内外への情報発信はどうしても後回しになりがちです。セッションで提案された「週30分の部門向けメール」や「週60分以上の定期的なコンテンツ公開」を実践するには、HubSpotのマーケティングEメールやContent Hubのブログ機能を活用して定期配信の仕組みを作る方法が有効です。配信する曜日をあらかじめ決めてタスク機能で自らに期限を課し、Breezeアシスタントを記事の要約や構成案の作成に活用すれば、無理なく継続しやすくなります。（※各機能は契約中のプランで利用可能か事前にご確認ください）

2. コンタクトデータを整備し、眠っている人脈を掘り起こす

展示会や商談で名刺交換をしたものの、その後連絡が途絶えてつながり自体を忘れてしまうケースは少なくありません。LinkedInの人脈データを掘り起こす手法は、HubSpotのコンタクト管理にもそのまま応用できます。まずはData Hubなどを活用して会社名や役職名の表記ゆれを整え、過去の接点メモや商談履歴を集約します。そのうえで「新規開拓」や「パートナー提携」といった目的別にリストを作成し、Breezeアシスタントを使ってアプローチすべき相手の抽出やメール文面の下書きを行えば、「10秒の勇気」を出してすぐに連絡できる環境が整います。

3. 施策の検証と壁打ちを仕組み化し、継続的な改善を支える

新しい手法やツールを試しても個人の気づきにとどまり、チーム全体のノウハウとして蓄積されないという課題もよく見られます。週45分の「試したこと・結果・判断」の3点共有や、AIの仮想取締役会による企画の壁打ちは、HubSpotでのマーケティング・営業施策の改善プロセスと組み合わせることが可能です。マーケティングEメールのA/Bテストやレポート機能を使って施策の結果を客観的な数値で振り返り、次の企画立案の段階ではBreezeアシスタントに複数の視点から反論や質問を出させてアイデアを練り上げることで、個人の意欲だけに頼らない継続的な改善サイクルを回せるようになります。

よくある質問（FAQ）

Q1. これからの5年間で、ビジネスにおいて報われるのはどのような人ですか？

Schwedelson 氏は「知識や賢さの勝負ではすでにAIが勝った」としたうえで、自らに期限を課して行動を起こし、たとえ準備不足であっても途中で止めずに継続する人が報われると語りました。個人のモチベーションだけに頼るのではなく、HubSpotのタスク機能や配信予約機能を活用し、毎週のアクションに強制力のある締め切りを作る進め方が有効です。

Q2. 毎週の学習や情報発信を始めるには、具体的に何をすればよいですか？

セッションでは、週5分で業界記事を1本チャットで共有することから、週30分で毎週金曜日に部門へ業界の動きを3つメールすること、週45分で新手法を試して「試したこと・結果・判断」の3点で共有することまで、使える時間に応じたステップが示されました。マーケティングEメールやContent Hubのブログ機能を用い、毎週決まった曜日に社内報やメルマガを発信する運用から始めるのがおすすめです。

Q3. AIは人脈づくりや意思決定にどう活用できますか？

LinkedInの全データをAIに読み込ませて目的別に連絡すべき上位25人と連絡文面を出力させる方法と、6人の異なる人格を持つ「仮想取締役会」をAI上に作って自分のアイデアを多角的に検証させる方法が紹介されました。HubSpot内のコンタクト情報を整理したうえで、Breezeアシスタントをアプローチ先の抽出や企画立案時の壁打ち相手として活用する方法が実践的です。

Q4. 自信が持てず、一歩を踏み出せないときはどうすればよいですか？

交流の場では自己紹介や質問に「10秒だけ」勇気を出せばよいこと、また「STILL・ONLY・SHOULD・BUT」という自己否定につながる4つの言葉を意識的に止め、「いまの自分で十分だ」と認めることが語られました。イベントや交流会の前にアプローチしたい相手をHubSpotのコンタクトやタスクにあらかじめ登録して事前準備をしておくことで、当日も迷わず行動に移しやすくなります。

まとめ

本セッションでは、誰もが同じ情報にアクセスできるAI時代においては、学歴や賢さ以上に、自ら毎週の期限を課して行動を止めない人が報われると示されました。HubSpotのタスク機能やContent Hub、Breezeアシスタントなどを組み合わせれば、週次の定期的な情報発信や眠っている人脈の掘り起こし、施策の検証から企画の壁打ちまでを個人の意欲だけに頼らず継続しやすくなります。「10秒の勇気」や「6人の仮想取締役会」といった実践的なアプローチを参考に、まずは週に1つやることを決めて、学びと発信を止めない仕組みづくりから始めてみてはいかがでしょうか。

株式会社100では、本セッションで語られた「行動と継続」を日々の業務に定着させるため、定期配信のスケジュール設計やData Hubを活用したコンタクトデータの整備、レポート機能とBreezeアシスタントを組み合わせた改善プロセスの構築などを支援しています。「日々の通常業務が優先され、情報発信が後回しになってしまう」「過去の名刺や商談履歴を整理して休眠人脈の掘り起こしに活かしたい」といったお悩みをお持ちの方は、ぜひお気軽にご相談ください。