昨今、デジタル広告の需要が世界中で高まっています。国内最大手の広告代理店である株式会社電通が行った世界の広告費成長率予測（2020～2022）によると、デジタル広告の総広告費は媒体別シェアの50％を超えるまでに成長していると発表されました。

こうしたデジタルを活用したマーケティングに取り組む上で、欠かせないのがランディングページ（LP）です。しかし、LPの制作は外注すると非常に高額になってしまいます。LPの作成費用は一般的に30〜60万円となっており、複数のマーケティングキャンペーンを実施すると多くの予算が必要になってしまいます。

しかし、HubSpot LPを活用すれば、専門知識不要でかんたんに自社内でLPを作成することができます。さらに、デジタルマーケティングに役立つあらゆる機能が備わっているため、包括的なマーケティングキャンペーンを実施することが可能です。

本記事では、HubSpot LPの特徴や使い方まで詳しく説明します。初めてLPを作成する方や、HubSpotの効果的な使い方をマスターしたいマーケティング担当者はぜひ参考にしてください。

HubSpot LP（ランディングページ）とは

HubSpot LPとは、HubSpotの機能の一つで、誰でもかんたんにLPを作成できる機能のことです。

しかし、そもそもLPとはどういった役割があるのか、なぜマーケティングにおいてLPが必要なのかまずはおさらいしていきましょう。ここではLPの役割や重要性について解説します。

LP （ランディングページ）とは

LPとは、広告や検索結果、メール内のURLをクリックしたユーザーが最初に訪れる専用のページのことです。LPを作る目的としては、自社商品やサービスの詳細情報を提供し、ユーザーに何らかのアクションを起こしてもらうことが挙げられます。

LPは、一般的なWebサイトやブログとは異なり、特定の目的を達成するために最適化されたデザインやコンテンツが特徴です。そのためランディングページは、ユーザーの訪問意図にあわせて作ることが多く、一般的にはキャンペーンやサービスごとに専用ページを用意します。

ランディングページでユーザーに促すアクション例

• 資料請求
• セミナー申し込み
• 会員登録
• サービスや製品の購入

なぜLP （ランディングページ）が必要なのか

企業のマーケティング活動においてLPが必要な理由は、問い合わせや成約といったコンバージョン率向上につなげるためです。良質なLPを提供することで、以下の効果が期待できます。

• ユーザーの興味・関心を引き付ける
• 商品やサービスに対する理解が深まる
• ユーザーからのアクションを促す

このように、LPはマーケティング戦略の中心的な役割を担い、企業と顧客の橋渡し役として活用されます。一般的にはマーケティングキャンペーンごとに異なるLPを用意し、フォームの送信や製品の購入など明確な一つのゴールを達成するために存在します。

一方、LPの品質が低かったり設計に問題があったりすると、期待する効果（問い合わせや資料請求など）は得られません。具体的には以下のような問題が挙げられます。

• 訪問者のニーズとLPの内容に相違がある
• LP内の文章がわかりにくく魅力を伝えきれていない
• ユーザーにアクションしてもらう導線がわかりにくい

このように、LPは単に作成すれば良いわけではなく、継続的に検証・分析を繰り返しながら、ユーザーにアクションしてもらえるようなページに最適化を図ることが重要です。

こうした、ランディングページの最適化を「LPO（Landing Page Optimaization）」と呼び、企業のWebマーケティングにおいて重要な施策として位置づけられています。

HubSpot LP（ランディングページ）とは

HubSpotでは、誰でもかんたんにLPを作成できる機能が備わっています。コンテンツやデザインを簡単に制作・編集できるため、数多くの企業で利用されているHubSpotの代表的な機能です。

さらに、HubSpotにはインバウンドマーケティングに役立つ様々な機能が備わっているため、 作成したLPと組み合わせることで効果的なマーケティング活動を行えるようになります。具体的には、問い合わせフォーム作成、MA・CRMとの連携、Eメールマーケティング、SEO（検索エンジン最適化）まで行えます。

さらに、高度な分析ツールを活用して訪問者やアクセス状況を確認することで、改善につなげることも可能です。このようにHubSpot LPを通じて、企業のLPOに求められる機能をひとまとめに活用できます。

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HubSpot LP（ランディングページ）機能の特徴とは

ここでは、HubSpot LPの主な特徴を解説します。

ドラッグ＆ドロップ編集

HubSpot LPはドラッグ＆ドロップ操作だけで編集が可能です。そのため、HTMLやCSSの知識がない方でも直感的な操作でLPを作成できます。

さらにデザインテンプレートも豊富に用意されているため、Web制作やデザイン未経験の方でも、Web制作のプロのようなLPを作れます。具体的なメリットは次の通りです。

• コーディング不要：HTMLやCSSの知識がなくても、直感的なエディターでLPを作成できます。
• デザインテンプレート：豊富なテンプレートが用意されており、自社のイメージに合わせたデザインが選択できます。
• 画像やテキストの編集：画像の追加やテキストの変更、フォントサイズの調整もドラッグ＆ドロップで簡単に行えます。
• レイアウトの調整：グリッドシステムを活用し、ページのレイアウトや要素の配置を柔軟に調整できます。
• プレビュー機能：パソコン、スマートフォン、タブレットなど、異なるデバイスでの表示を確認しながら編集できます。

A/Bテスト

A/Bテストとは、製品やWebページなどの異なるバージョン（AとB）を同時に公開し、目的とする指標（例：CTR、CVRなど）において、どちらが優れているかを統計的に評価する実験手法です。

HubSpot LPを活用すれば、異なるバージョンのLPを作成し、両者の比較が可能です。A/Bテストを繰り返すことで、ターゲットに対してより効果的な訴求ポイントがわかるため、コンテンツの最適化が図れます。A/Bテストの具体的な特徴は次の通りです。

• 異なるバージョンのLP作成：2つの異なるデザインやコンテンツのLPを作成し、比較検討を行えます。
• 結果の分析：両バージョンのPV数やCVRなど、様々なデータを比較分析し、最適な内容を選択できます。
• 効率的な最適化：A/Bテストにより、効果的な要素を見極めることができ、効率的なマーケティング活動を実現します。
• より高い成果：A/Bテストを繰り返すことで、より効果的なLPが完成し、コンバージョン率の向上が期待できます。

パーソナライズ化

HubSpot LPでは、ユーザーごとにWebページの表示内容を変えるパーソナライズ化が可能です。HubSpotでは、スマートコンテンツを利用した1to1マーケティングを行えるため、個々のユーザーニーズに合ったコンテンツの提供や、一人ひとりのユーザーに異なるメッセージの配信を行えます。

スマートコンテンツによるパーソナライズ化の特徴は次の通りです。

• ユーザーセグメントに応じた内容表示：顧客属性や行動履歴に応じて、異なるコンテンツを表示できます。
• 効果の追跡・分析：ユーザーセグメントごとのコンテンツ効果を収集して分析することで、より適切な情報提供が可能です。
• ユーザー体験の向上：パーソナライズ化により、各ユーザーに対して最適な情報提供ができ、顧客満足度が向上します。
• ターゲットに合わせたプロモーション展開：顧客属性に応じたキャンペーンや特典情報を表示でき、効率的なプロモーション活動を実現します。

LPの効果検証・分析

LPの効果検証や分析は、マーケティング活動の成果を測定し、より良く改善を図るために重要です。例えば、ページ閲覧数、コンバージョン率のほか、クリックやスクロールといったページ内でのユーザー行動まで収集できます。

これらのデータを元に、効果的なLPデザインやコンテンツの検証・改善を重ねることで、より多くのリード獲得やコンバージョン向上を目指せるでしょう。

一般的にWebサイトのアクセス解析といえば、GoogleアナリティクスなどのWeb解析ツールが有名ですが、高性能であるがゆえに使いこなすのは容易ではありません。HubSpot LPの分析機能を活用することで、アクセス解析が初めての方でも、質の高い効果検証・分析が行えます。

レスポンシブデザイン

レスポンシブデザインとは、ユーザーが使用するデバイス（パソコン、スマートフォン、タブレットなど）に応じて、Webサイトのデザインや構成が自動的に調整される技術のことです。

HubSpot LPで作成したLPはレスポンシブデザインが設定されるため、利用デバイス問わず、訪問ユーザーごとに最適化されたコンテンツの表示が可能になります。具体的な特徴としては次のとおりです。

• 画像やレイアウトのサイズ調整
• 文字サイズや行間の最適化
• タッチ操作に対応したボタンやフォームの配置

特に現在では、ユーザーはあらゆるデバイスを所持しており、自宅ではパソコン、移動中はスマートフォンといったように、一人のユーザーでもアクセス方法が多様化しています。そのため、LP制作においてもレスポンシブデザインは欠かせません。

また、Googleなどの検索エンジンでは、モバイルフレンドリーなWebサイトを評価しているため、レスポンシブデザインはSEOにも有効な施策です。

HubSpotでLP作成をおすすめするケース

LP作成する方法はいくつか存在する中、HubSpot LPはどういった場面で有効なのでしょうか。HubSpotでLP作成をおすすめするケースとしては以下が挙げられます。

• 専門知識なしでランディングページを作成したい場合
• マーケティングの施策を一元管理したい場合
• パーソナライズドマーケティングを実施したい

以下ではそれぞれのケースについて詳しく解説します。

専門知識なしでランディングページを作成したい

Web制作の専門知識がない方でも簡単にLPを作成したい場合、HubSpot LPは最適な選択肢の一つです。HubSpotはドラッグ＆ドロップ操作により、短時間でLPを制作できます。また、豊富なテンプレートが用意されており、デザインやレイアウトの選択が容易です。

さらに、HubSpotはマーケティングオートメーションやCRMとの連携が強力であり、効果的な見込み客の醸成やリードナーチャリングに役立ちます。

そのため、HTMLやCSSなどの専門的なコーディング知識がなくても、HubSpotを使用することで、インバウンドマーケティングに役立つLP制作を行えます。

マーケティングの施策を一元管理したい

LPを活用したマーケティングの施策を一元管理したい場合にHubSpotは最適なツールです。マーケティングから営業までの業務を一括で管理できます。

HubSpotはCRM（顧客関係管理）と連携しているため、LPで取得した見込み客の情報が顧客データベース内に登録されます。さらに、MA（マーケティングオートメーション）機能があるため、Eメールマーケティングやパーソナライズ広告などのリードジェネレーションも可能です。

そして、高度なアクセス解析機能により、コンバージョン向上に繋がる分析まで行えます。このように、HubSpotを活用することで、すべてのマーケティング施策を一気通貫で行えるため、複数のツールを行き来したり、それぞれマーケティング施策の分析をしたりせずに済みます。

パーソナライズドマーケティングを実施したい

パーソナライズドマーケティングを実施するためには、ユーザーニーズに合った最適なコンテンツの提供が重要です。

HubSpotのスマートコンテンツを使えば、一人ひとりのユーザーに異なるメッセージを届けたり、ユーザーの言語に合わせたコンテンツの表示が可能です。

HubSpotでは、ユーザー属性（国、デバイス、言語など）のほか、ライフサイクルステージ、リストメンバーシップなどのHubSpotに登録された情報に基づいて表示させるコンテンツの出し分けルール（スマートルール）を作成できます。

スマートルールにより作成したスマートコンテンツは、ランディングページのほか、ブログ、Eメール、CTAなどで利用可能です。HubSpotを活用して効果的なパーソナライズドマーケティングを実施し、顧客満足度を向上させましょう。

HubSpotでLP（ランディングページ）を作成する方法

ここからは、実際にHubSpotでLPを作成する方法を手順に沿って解説します。初めての方は難しく感じるかもしれませんが、ここで紹介する手順に従って進めることで、リードの獲得やサービスの宣伝に役立つLPを作成できますので、ぜひお試しください。

1. テンプレートを選択する

HubSpotにログイン後、上部のナビゲーションメニューから、[マーケティング] > [ランディングページ] を選択します。

HubSpot LP管理ページ右上の[作成]ボタンを押し、[ランディングページ]を選択します。

続いて、ページのURLのドメインを選択し、ページ名を入力します。入力が完了したら、[ページを作成]をクリックしましょう。

次に、テンプレート選択画面が表示されますので、使用したいテーマテンプレートを選択します。テーマを変更したい場合は、[テーマを変更]をクリックします。

テーマを選んだら、[テンプレートを選択]をクリックし、用途に合ったテンプレートを選択しましょう。使用可能なテンプレートは契約プランによって異なりますので、注意してください。

2.新しいコンテンツモジュールを追加し、編集する

HubSpotには、既定で容易されている「共通モジュール」と、デザインマネージャーで作成する「カスタムモジュール」があります。

モジュールをページに追加するには、ドラッグ＆ドロップで編集します。使用するモジュールを選択したら、ドラッグした状態でメインエリアに追加させましょう。

3.フォームを追加する

ランディングページにおけるフォームは、企業情報やリードの醸成に欠かせません。フォームを追加するには、[モジュール] > [全て] > [フォーム] の順に選択し、フォームをメインエリアにドラッグ＆ドロップで追加します。

フォームを追加したら、任意でフォームタイトルを設定します。既に作成済みフォームから選択する場合は、[フォームを選択] のドロップダウンメニューの中から、対象のフォームを選択します。

対象のフォームがない場合は、[新規フォームを作成]から、新しくフォームを作成しましょう。

続いて、フォーム送信後に「別ページにリダイレクト」「メッセージをインラインで表示」のいずれかを選択します。

• 別のページにリダイレクト：リダイレクトするページを選択するか、ページのURLを指定する
• メッセージをインラインで表示：表示するサンキューメッセージ内容を入力する

最後に、[フォームの自動化] のワークフロー管理で、フォーム送信後のアクションを指定します。

4. ページ設定を行う

ランディングページの設定をカスタマイズするには、画面右上の[設定]をクリックします。

続いて、[全般]から以下の設定を行いましょう。

• 内部ページ名：HubSpot内のみで表示されるページ名
• ページタイトル：検索結果に表示されるページ名
• ページURL：ブラウザのURL欄に表示されるURL。ページタイトルが自動反映されるため、カスタマイズを推奨
• メタディスクリプション：ページの概要文。検索結果でタイトルの下に表示される
• キービジュアル：SNSでページを共有する際に表示されるビジュアル画像

5. SEO最適化

SEO（Search Engine Optimization）を行うことで、ユーザーが検索した際に、作成したLPが表示されやすくなります。[最適化]タブを押すと、SEOに関する設定が可能です。

[最適化]で編集できる項目は次のとおりです。

• タイトル：ページのタイトルの設定。既定の文字数で収まっているか確認する。
  ※HubSpotのSEOツールで推奨されている、タイトルの文字数とディスクリプションの文字数は英語でのカウントなので注意が必要です。
• クロールとインデックス付：検索エンジンのサイトクローラーに読み込ませるか設定する
• モバイル対応：モバイルデバイスの画面サイズに合わせて設定する
• 画像：サイトクローラーが理解できるよう、画像に代替テキストが設定されているか
• ヘッダー：ページ内で、H1タブの設定がされているか
• メタディスクリプション：LPの概要文が設定されているか
• リンク：外部リンクが適切に設定されているか

6. LP（ランディングページ）を公開する

作成したLPをインターネット上に公開する際は、画面右上の[公開]をクリックします。公開する際は、公開するタイミングを選択することも可能です。[今すぐ公開]を選択すると、即時で公開されます。一方、[後の予定としてスケジュール]を選択すると、公開日を設定できます。

将来、自動的にページを非公開に設定するには、[特定の日付にページを非公開]を選択します。表示されるフィールドで、ページを非公開にする日時と、このページがリダイレクトされるページを選択します。

デザインテンプレートの利用方法

HubSpotでは、豊富なデザインのテンプレートが用意されているため、好きなデザインを選択するだけで、簡単にWebサイトやLPを作成できます。ここではデザインテンプレートの概要と利用方法について詳しく解説します。

デザインテンプレートとは

デザインテンプレートとは、Webデザインの基本構造をあらかじめ整えたもので、LPやウェブサイトの制作に利用されます。これにより、サイトデザインやコーディングの経験が少ないユーザーでも、簡単にプロフェッショナルな質感のWebデザインを実現できます。

テンプレートには様々な種類があり、ビジネスから個人ブログまで幅広い用途に対応しています。また、テンプレートはHTMLやCSSといったコーディングの大部分が完了していますが、後からカスタマイズも可能です。

デザインテンプレートは、効率的なWeb制作を可能にし、企業や個人のコスト削減や時間短縮に貢献します。さらに、SEO対策が施されたテンプレートも存在し、集客効果の向上にも繋がります。

HubSpotのテンプレートには、スターターテンプレート、テーマテンプレート、カスタムテンプレートがあります。

• スターターテンプレート：あらかじめHubSpot内に用意されている、基本的な機能やデザインを実装済みのテンプレート。
• テーマテンプレート：Webサイトのデザインに一貫性をもたせるために、テーマとモジュールをひとまとめにしたもの。マーケットプレイスから購入できる。
• カスタムテンプレート：HTMLやCSS、JavaScriptを用いてゼロから作成したテーマ。

また、テンプレートは無料プランから利用できますが、契約中のプランによって使用できるテンプレートの種類が異なります。

デザインテンプレートの利用方法

デザインテンプレートの利用手順は次の通りです。

1. ページ右上の[作成] > [ランディングページ] をクリックします。
2. ページ名を入力して、[ページを作成] をクリックします。
3. テンプレートの選択画面で、[テーマ]をクリックします。
   
4. 使用するテーマの [有効なテーマに設定] をクリックします。
   

テーマを追加したい場合は、アセットマーケットプレイスにて購入可能です。中には無料でインストールできるテーマもあります。

LP（ランディングページ）活用事例

ランディングページはマーケティング活動の一環であり、広告運用やWebサイトへのアクセスを最適化する目的で使用されます。

各企業が独自のデザインやコンテンツを制作し、顧客の獲得や資料請求等へ誘導する効果的な方法として広く活用されています。ここでは、いくつかのランディングページの活用事例を紹介します。

事例1.　スクール向けランディングページ

社会人向けスクールや学習塾のランディングページは、継続的に生徒を獲得するための重要なツールです。一般的に、スクールや塾への入学は大きな決断を伴うため、ランディングページを通じて無料体験やカウンセリング、説明会などの初回接触の機会を提供します。

また、入学や卒業後のメリットを明確に伝えることで、興味や関心を引きつけることができます。例えば、在校生や卒業生の声、受験の合格率などの情報を提供することで、スクールの信頼性や効果のアピールが可能です。

適切な情報提供と導線設計を行うことで、多くのユーザーをスクールに引き寄せることができるでしょう。

事例2.　人材採用向けランディングページ

人材採用向けのランディングページは、企業の魅力を最大限に伝えることができます。企業のビジョンやミッション、働く環境、現在の従業員の声、採用情報を明確に伝えることで、求職者の共感を得ることができます。

さらに、「応募する」「エントリーする」などのCTAを配置することで、応募を促進します。特に、待遇や福利厚生、企業の独自性を強調することで、優秀な人材の関心を引くことができるでしょう。

事例3．通販EC向けランディングページ

単品通販ECのランディングページは、特定の商品を効果的に販売するための重要な役割を担います。商品の特徴や利点を明確に伝えることで、消費者の購買意欲を引き出すことができます。

また、商品画像や動画を挿入して、商品の詳細や使用感をリアルに伝えることも重要です。さらに、実際のユーザーレビューや評価を掲載することで、商品の信頼性を高めることもできるでしょう。

購入を促進するための特別なオファーや割引、限定商品情報などのプロモーションも効果的です。また、「今すぐ購入する」といった明確なCTAを配置し、購入プロセスをシンプルに保つことで、消費者の購入のハードルを下げることができます。

まとめ

本記事では、HubSpotのランディングページ（LP）の特徴やメリット、実際の活用方法まで詳しく解説しました。LPは企業の広告運用やマーケティング戦略において重要な役割を担うため、より柔軟な活用方法を模索することが大切です。

HubSpot LPを活用すれば、HTMLやCSSなどコーディングスキルやWebデザインの知見がない方でも、簡単にプロフェッショナルなLPを作成できます。デザインテンプレートも豊富なので、今回紹介した手順に沿ってぜひ作成してみてください。

また、HubSpotパートナーとして日本でNo1.の実績がある当社では、日本初のHubSpot CRMガイドブック「HubSpot大百科」を出版しています。HubSpotを導入することが決まっている方、使いこなしたい方へおすすめの内容になっていますので、ぜひお手に取ってみてください。

渋谷 真生子

株式会社100（ハンドレッド）のマーケター。新卒でグローバルヘルスケア企業で営業を経験し、セールスフォースにてBDRとして地方企業の新規開拓に携わる。コロナ渦でインバウンドマーケティングの重要性を実感し、アイルランド ダブリンにあるトリニティカレッジの大学院にてデジタルマーケティングの学位取得し現在に至る。最近はかぎ針編みにハマり中。

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